Key Account Management | Industrial Marketing

Auf den Punkt gebracht: Konfigurationen des Key Account Managements und deren Effektivität

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Auf den Punkt gebracht: Wie Netzwerkstrukturen die Rentabilität von Schlüsselkunden beeinflussen

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Account-based Marketing: Kaufprozesse bei Key Accounts wirkungsvoll aktivieren

Im Zeitalter der Digitalisierung ist das Account-based Marketing (ABM) ein starkes Konzept, um gezielt besonders attraktive Kunden über In- und… Mehr..

Neuauflage: Spitzenleistungen im Key Account Management

Soeben ist das Standardwerk zum Key Account Management (KAM) in der vierten, umfassend aktualisierten Auflage erschienen. Mehr..