Sales Drive | Industrial Marketing

Warum im Verkauf weniger mehr ist

Vielfältige Vorschläge von Verkaufsmanagern, Beratern und Forschern deuten an, dass Verkaufsgespräche aufgewertet werden müssen. Doch steigern Verkäufer ihre Umsätze und… Mehr..

Verborgene Potenziale an der Einkaufs-Vertriebs-Schnittstelle ausschöpfen

Kunden im B2B-Geschäft sind heute besser informiert als je zuvor. Zum Grossteil kennen sie sich mindestens genauso gut aus wie… Mehr..

Differenzierte Kundenbearbeitung als Chance

In der Schweizer Wirtschaft stehen momentan alle Zeichen auf Aufschwung. Trotzdem gelingt es vielen Anbietern nicht, das Wirtschaftswachstum für sich… Mehr..

Sales Excellence Development – Vom Zufallstreffer zum systematischen Erfolg

Immer mehr Unternehmen erkennen das verborgene Potenzial einer umfassenden Professionalisierung ihres Vertriebs. Doch häufig fällt es ihnen schwer, die erfolgversprechendsten… Mehr..