Sales Drive | Industrial Marketing

Account-based Marketing: Kaufprozesse bei Key Accounts wirkungsvoll aktivieren

Im Zeitalter der Digitalisierung ist das Account-based Marketing (ABM) ein starkes Konzept, um gezielt besonders attraktive Kunden über In- und… Mehr..

Wie Social Selling in B2B-Unternehmen gelingt

Soziale Netzwerke haben sich längst als wichtige Vertriebskanäle im B2C-Geschäft etabliert. Aber auch für B2B-Unternehmen wird Social Selling (siehe Box)… Mehr..

Auf den Punkt gebracht: Wie die Gestaltung von Multichannel-Sales-Systems die Performance von B2B-Unternehmen beeinflusst

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

B2B-Direktvertrieb: 3 Bedingungen für die Digitalisierung

Kundennähe ist im B2B-Geschäft ein grosser Erfolgsfaktor. Mehr..