Klein, aber fein: Fünf Mythen rund um Smart Account Management
Viele B2B-Unternehmen stellen Key Accounts in den Fokus ihrer Aktivitäten und vernachlässigen dabei ihre kleinen. Mehr..
Mit Push und Pull die Distanz zu Endkunden überwinden
Für B2B-Hersteller wird es immer wichtiger, näher an die Kunden ihrer Kunden heranzurücken. Mehr..
Auf den Punkt gebracht: Wie Netzwerkstrukturen die Rentabilität von Schlüsselkunden beeinflussen
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..
Account-based Marketing: Kaufprozesse bei Key Accounts wirkungsvoll aktivieren
Im Zeitalter der Digitalisierung ist das Account-based Marketing (ABM) ein starkes Konzept, um gezielt besonders attraktive Kunden über In- und… Mehr..