Value Selling | Industrial Marketing

Auf den Punkt gebracht: Die Bereitstellung von Produkt-Service-Systemen und ihre Schattenseiten

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Verborgene Potenziale an der Einkaufs-Vertriebs-Schnittstelle ausschöpfen

Kunden im B2B-Geschäft sind heute besser informiert als je zuvor. Zum Grossteil kennen sie sich mindestens genauso gut aus wie… Mehr..

Umsatzsteigerung durch Value-based-Pricing

Auch wenn das Potenzial von Value-Selling weitaus umfassender ist, liegt ein grosser Vorteil des Ansatzes darin, dass Anbieter höhere Preise… Mehr..

Kundenbindung durch Kundennutzen

Bereits zum dritten Mal wurde die Swiss Marketing Leadership Studie von dem Institut für Marketing Management an der ZHAW veröffentlicht… Mehr..