Value Selling | Industrial Marketing

Auf den Punkt gebracht: Praktiken und Fähigkeiten für Value-Co-Creation im B2B-Geschäft

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Auf den Punkt gebracht: Fähigkeiten im Value-based Selling aus organisationaler Sicht

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Auf den Punkt gebracht: Die Bereitstellung von Produkt-Service-Systemen und ihre Schattenseiten

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie… Mehr..

Verborgene Potenziale an der Einkaufs-Vertriebs-Schnittstelle ausschöpfen

Kunden im B2B-Geschäft sind heute besser informiert als je zuvor. Zum Grossteil kennen sie sich mindestens genauso gut aus wie… Mehr..