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Key Account Management Auf den Punkt gebracht: Wie Netzwerkstrukturen die Rentabilität von Schlüsselkunden beeinflussen
Key Account Management Account-based Marketing: Kaufprozesse bei Key Accounts wirkungsvoll aktivieren
Value Selling Auf den Punkt gebracht: Kompetenzen im Bereich der Wertquantifizierung für industrielle Märkte
Sales Drive Auf den Punkt gebracht: Wie die Gestaltung von Multichannel-Sales-Systems die Performance von B2B-Unternehmen beeinflusst
