B2B-Direktvertrieb: 3 Bedingungen für die Digitalisierung
Kundennähe ist im B2B-Geschäft ein grosser Erfolgsfaktor. Mehr...
5 typische Fehler in B2B-Marketing und -Sales
Fehler sind eine wertvolle Quelle, um zu lernen. Doch viele Unternehmen nutzen diese Chance zu wenig. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Mit Key Accounts erzielte Erträge – Rechtfertigen die Ergebnisse die Ausgaben?
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...
Den richtigen Fit im Vertrieb finden
Viele B2B-Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, dass die Spielregeln im Markt im vergangenen Jahr auf den Kopf gestellt wurden. Bislang bewährte Lösungsansätze zur Markt- und Kundenbearbeitung greifen nicht mehr, wodurch Unternehmen zum Umdenken gezwungen sind. Doch wissen diese meist nicht, wo genau sie ansetzen können. In solch turbulenten Zeiten kann ein Blick in die […] Mehr...