Privat: News | Industrial Marketing

Account-based Marketing: Kaufprozesse bei Key Accounts wirkungsvoll aktivieren

Posted on 24.08.2021

Im Zeitalter der Digitalisierung ist das Account-based Marketing (ABM) ein starkes Konzept, um gezielt besonders attraktive Kunden über In- und Outbound-Kanäle anzusprechen und zu bearbeiten. Mehr...

Auf den Punkt gebracht: Kompetenzen im Bereich der Wertquantifizierung für industrielle Märkte

Posted on 28.07.2021

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...

Wie Social Selling in B2B-Unternehmen gelingt

Posted on 25.06.2021

Soziale Netzwerke haben sich längst als wichtige Vertriebskanäle im B2C-Geschäft etabliert. Aber auch für B2B-Unternehmen wird Social Selling (siehe Box) immer wichtiger. Mehr...

Neuauflage: Spitzenleistungen im Key Account Management

Posted on 28.05.2021

Soeben ist das Standardwerk zum Key Account Management (KAM) in der vierten, umfassend aktualisierten Auflage erschienen. Mehr...

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