Vielfältige Vorschläge von Verkaufsmanagern, Beratern und Forschern deuten an, dass Verkaufsgespräche aufgewertet werden müssen. Doch steigern Verkäufer ihre Umsätze und Erträge wirklich, wenn sie die Leistungsfähigkeit ihres Unternehmens vollumfänglich beim Kunden präsentieren? So manche der vorgeschlagenen Massnahmen wirkt eher kontraproduktiv. Heute ist reduziertes Verkaufen angesagt. Mehr...