Prüfen Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs mit dem Sales Performance CheckCiM

Führungskräfte im B2B-Geschäft sind sich einig, dass ein professioneller Vertrieb die Grundvoraussetzung ist, um im heutigen Wettbewerbsumfeld zu bestehen. Jedoch fällt es Unternehmen schwer, den Reifegrad und die Leistungsfähigkeit der eigenen Vertriebsorganisation realistisch einzuschätzen sowie konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung des Vertriebs zu identifizieren. Die innovative Art zur Standortbestimmung Mit dem Sales Performance CheckCiM hat das […] Mehr...

5 Stellhebel für den Umgang mit fehlinformierten B2B-Kunden

Man möchte meinen, dass die Kundenbearbeitung für Anbieter im B2B-Geschäft im Zeitalter der Digitalisierung sehr viel einfacher geworden ist. Schliesslich ziehen Kunden nicht nur bei Beschaffungsentscheidungen im privaten Umfeld die Suchmaschine ihres Vertrauens zu Rate. Auch im geschäftlichen Kontext informieren sich über 90% der Kunden im Internet, wenn es darum geht, eine Beschaffungsentscheidung zu treffen. Mehr...
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