Eine starke Marke und gute Positionierung am Markt genügen nicht mehr, um die ertragreichsten Projekte an Land zu ziehen. Auch wenn viele Unternehmen der Überzeugung sind, die Zusammenarbeit mit ihren Grosskunden zu beherrschen, gibt es noch viel Luft nach oben. Gleiches gilt für die Akquise von neuen Kunden, wo die Erfolgsquote noch viel tiefer liegt. […] Mehr...