Warum im Verkauf weniger mehr ist

Vielfältige Vorschläge von Verkaufsmanagern, Beratern und Forschern deuten an, dass Verkaufsgespräche aufgewertet werden müssen. Doch steigern Verkäufer ihre Umsätze und Erträge wirklich, wenn sie die Leistungsfähigkeit ihres Unternehmens vollumfänglich beim Kunden präsentieren? So manche der vorgeschlagenen Massnahmen wirkt eher kontraproduktiv. Heute ist reduziertes Verkaufen angesagt. Mehr...

Die Krise – Bewährungsprobe oder Chance?

Auch gut zwei Monate nach Start des Lockdowns sind die aktuellen Umstände und Auswirkungen der Pandemie kaum überblickbar. Unternehmen befassen sich mit wegbrechenden Umsätzen, prognostizieren ihre Liquidität und beanspruchen Wirtschaftshilfen, um ihr Überleben zu sichern. Die Hinweise zur Corona-Krise sind omnipräsent. Mehr...
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