Die Grenzen von Buyer-Personas in B2B und was es zu beachten gilt
Mehr als 60 Prozent der B2B-Unternehmen setzen für eine zielgerichtete Ansprache ihrer Kunden bereits auf sogenannte Buyer-Personas. Mehr...
Die richtige Flughöhe im Marketing-Management finden
Es macht einen Unterschied, ob Menschen eine Strecke im Flugzeug, auf dem Fahrrad oder zu Fuss zurücklegen. Je langsamer die Fortbewegung, desto mehr Details lassen sich erkennen und erleben. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Effizienz der Kommunikation von Vertriebspersonal in einer digitalen Vertriebsinteraktion
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Konfigurationen des Key Account Managements und deren Effektivität
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