Klein, aber fein: Fünf Mythen rund um Smart Account Management
Viele B2B-Unternehmen stellen Key Accounts in den Fokus ihrer Aktivitäten und vernachlässigen dabei ihre kleinen. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Die zunehmende Bedeutung der analytischen Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Können B2B-Unternehmen von der Werbetätigkeit ihrer Konkurrenten profitieren?
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...
Mit Push und Pull die Distanz zu Endkunden überwinden
Für B2B-Hersteller wird es immer wichtiger, näher an die Kunden ihrer Kunden heranzurücken. Mehr...