Das Industriegütergeschäft zeichnet sich in der Zusammenarbeit mit Kundenunternehmen häufig durch komplexe Transaktionen aus, in dem der Vertrieb als Speerspitze des Anbieters besonders gefordert ist. Mehr...

Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Mehr...