Wie Social Selling in B2B-Unternehmen gelingt
Soziale Netzwerke haben sich längst als wichtige Vertriebskanäle im B2C-Geschäft etabliert. Aber auch für B2B-Unternehmen wird Social Selling (siehe Box) immer wichtiger. Mehr...
Neuauflage: Spitzenleistungen im Key Account Management
Soeben ist das Standardwerk zum Key Account Management (KAM) in der vierten, umfassend aktualisierten Auflage erschienen. Mehr...
Auf den Punkt gebracht: Wie die Gestaltung von Multichannel-Sales-Systems die Performance von B2B-Unternehmen beeinflusst
Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen, sind in der Regel jedoch keine einfache Kost. Wir fassen die Kernaussagen zusammen, damit Sie aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung für Ihr Unternehmen nutzen können. Mehr...
B2B-Direktvertrieb: 3 Bedingungen für die Digitalisierung
Kundennähe ist im B2B-Geschäft ein grosser Erfolgsfaktor. Mehr...