Zeigt auf, wie Sie Wettbewerbsvorteile durch Kundennutzen erzielen und höhere Preise durchsetzen können.

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Erklärt anhand von Unternehmensbeispielen, welche 11 Stellhebel zu einem schlagkräftigen Verkauf führen.

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Das neuaufgelegte Standardwerk stellt dar, wie Unternehmen mit dem St. Galler KAM-Konzept Wettbewerbsvorteile realisieren.

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Zeigt auf, wie der Vertrieb für die verschiedenen Geschäftstypen konfiguriert sein muss, um sich erfolgreich zu differenzieren.

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Ein Leitfaden für ein wirksames Marketing mit vielen wertvollen Denkanstössen für das eigene Unternehmen.

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Erhalten Sie Anregungen, wie Sie Volltreffermarketing realisieren, indem Sie Kundeninitiativen in Marketing und Verkauf nutzen.

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Stellt dar, vor welchen Prüfsteinen das Marketing in der neuen Welt steht und wie Anbieter gestärkt werden.

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Ein fundierter Wegweiser mit unkonventionellen Ratschläge für die Markenführung von komplexen Unternehmen.

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Stellt dar wie Sie mit Kundenvorteile einen höheren Unternehmenswert erzielen und Erfolge sichern.

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